Управленческий Коучинг - Erickson Int. CA&C
Заказать обратный звонок
Ваш телефон

«Мастерство Переговоров»

Международная программа
обучающая одновременно переговорщиков
и профессиональных коучей


Питер Стефани
Предприниматель, Профессиональный переговорщик,
Коуч PCC ICF
21-24 октября 2020 г.
ONLINE
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Уникальная программа, где коучи и переговорщики обучаются в парах в едином пространстве, развивая и прокачивая друг друга!
Определение ваших уникальных сильных сторон как переговорщика и стратегическое, глубинное развитие вашего мастерства, как переговорщика.
Одновременное горизонтальное и вертикальное развитие для коучей, которое дает возможность профессионального роста в бизнесе и в финансовой сфере.
«Мастерство переговоров» — это уникальный формат обучения, который дает очень эффективные практические навыки и знания параллельно для двух ролей: переговорщик и коуч.

Здесь вы получите быстрый рост компетенций в выбранной роли, при этом, получая преимущество работы друг с другом и обмениваясь опытом!

«Мастерство переговоров» — это ответ на потребность рынка в профессиональном сопровождении и проведении переговоров высокого уровня, где цена неэффективных переговоров очень высока. Программа дает практические навыки, которые позволяют не только переговорщикам, но и профессиональным коучам эффективнее вести переговоры и закрывать сделки.

Программа аккредитована в Международной федерации коучинга и насчитывает 20,75 аккредитованных коучинговых часов ICF CCEU's.
Для кого предназначена программа?
Участие в программе возможно
только в одной роли: переговорщик или коуч
Коучи
Которые хотят научиться закрыват
сделки и продавать свои услуги

Заинтересованные в получении новой, высокооплачиваемой специализации
«Коуч переговоров» или «Теневой Коуч»

Которые хотят получить в свой арсенал
новые уникальные техники и навыки

Заинтересованные в получении аккредитованных часов практики
ICF CCE
(20.75 часов CCEU's)

Которые хотят работать в
Бизнес-коучинге или Executive-коучинге.


ХОЧУ НА ПРОГРАММУ
Переговорщики
Руководители, которым важно
успешно завершать переговоры и сделки

Предприниматели, которые планируют открывать бизнес или расширять его

Бизнесмены, которые ведут встречи и переговоры с иностранными коллегами, партнерами и инвесторами

Специалисты деятельность которых подразумевает проведение и совершенствование мастерства переговоров

Менеджеры, которые хотят
стать профессиональными переговорщиками или развить это мастерство
ХОЧУ НА ПРОГРАММУ

На программе развиваются навыки
одновременно для 2 ролей

Ведение
Win-Win
переговоров
Считывание неосознанных «сигналов»
Заключение
сделок
Подготовка
к переговорам
при помощи
«Контрольного списка»
Оценка сложных офферов и создания эффективных контр-офферов
Работа
с психологическими аспектами процесса переговоров
Создания альтернативных предложений
Выделение ключевой информации в процессе переговоров
Поддержание ресурсного состояния
в стрессовой обстановке
Питер Стефани
PhD, PCC (ICF)
  • Бизнес-тренер
  • Предприниматель
  • Профессиональный сертифицированный коуч PCC (ICF)
  • Доктор философских наук
  • Квантовый Физик
Питер является владельцем крупного кадрового агентства с более чем 300 сотрудниками «Personel Efekt», долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников, как проектный менеджер, работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.
Питер Стефани
PhD, PCC (ICF)
  • Бизнес-тренер
  • Предприниматель
  • Профессиональный сертифицированный коуч PCC (ICF)
  • Доктор философских наук
  • Квантовый Физик
Питер является владельцем крупного кадрового агентства с более чем 300 сотрудниками «Personel Efekt», долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников, как проектный менеджер, работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.
Питер Стефани
Short business Bio

Company owner - from 2010 managing and running a personnel agency with 300 + employees in Slovakia - doing business negotiations with major companies mainly in automobile production in Slovakia on behalf of the company. Company name: Personel Efekt, s.r.o., www.personelefekt.sk

From 2003 till 2009 - owner of a production company producing glass fiber textiles for
industrial use with 120 employees, major supplier of glass fiber textile in Europe. Doing business negotiations with suppliers and large industrial customers - B2B. Company name: Finmag Slovakia, s.r.o.

From 1999 till 2005 - owner of a financial company with 10 employees, providing treasury operations to major exporter companies in Slovakia (treasury operations means - exchange of funds from one currency to another on the spot market and hedging operations for future income in foreign currency. Volume of operations over 300 million Eur/year. Negotiations with main banks in Slovakia and all main export companies in Slovakia.

On an interim basis doing projects of change management - restructuring manufacturing companies in chemical, electronics, refractory and glass industries. Companies ranging from 550 to 2700 employees. A project lasted typically around 18 months. Negotiations with banks, trade unions, management, owners, sale of companies and parts of companies to foreign investors.

Example project 1: Management of a project of selling a small chemical company with 300 employees to a large Italian chemical company for 45 million Euro from start to signing the transaction documents

Example project 2: Managing an arbitrage dispute on behalf of a chemical company worth 30 million Euro with successful out of court settlement of 5 million payment instead of 30 million payment

From 1995 till 1999 - Consultant and local branch manager for major US business consulting companies in Slovakia

1993 to 1995 Two year studies for Diploma in Business Administration at University of Plymouth UK.
Какую роль мне стоит выбрать?
Роли различаются фокусами, выработкой уникальных навыков и сертификацией
Базовые знания об искусстве переговоров
  • Стрела переговоров
  • Основы принципиальных переговоров
  • Что такое переговоры
  • Принципы и процедуры переговоров
  • Процедурные принципы переговоров
  • Известные закономерности переговоров
  • Принципы ведения переговоров
  • Принципы личного поведения на переговорах
  • Принципы эффективной коммуникации
Системы мозга, бессознательные сигналы, Влияние и Рапорт
  • Основные системы мозга и их функции
  • Аспекты управления мыслительными процессами
  • Понимание процесса переговоров и присущих ему проблем
  • Что такое влияние и как им пользоваться
  • Принципы общения
  • Элементы раппорта в переговорах
Подготовка к переговорам
  • Якоря в шкале состояния переговоров
  • Исследование линии состояний для выработки коуч-позиции
  • Тактика и маневры на переговорах
  • Влияние различных процессов на переговоры
  • Переговоры, шаг за шагом
Работа с конфликтами, манипуляциями, мотивацией. Командная работа
  • Виды тактик, используемых в манипуляции
  • Разрешение конфликта
  • Калибровка да/нет в переговорах
  • Как ещё можно использовать технику калибровки в менеджменте
  • От конфликта к командной работе: прекращение конфликта убеждении
Кросскультурные переговоры
  • Культурные особенности переговоров
  • Коучинговые переговоры с использованием системы показателей
Коучинг переговоров
  • Зачем нужен коучинг переговоров
  • Задачи коуча и ментора на переговорах
  • Создание личной карты переговоров
  • Создание контрольного списка для переговоров
  • Исследование интересов и ценностей для win-win переговоров
  • Разработка BATNA
Теневой коучинг
  • Описание "Теневого коучинга"
  • Процедура "Теневого коучинга" на переговорах
  • Соглашение между коучем и переговорщиком по процессу "Теневого коучинга"
  • Применение "Теневого коучинга" для развития новых компетенций при изменении уровня профессиональной ответственности
Оставьте ваши контакты и мы свяжемся с вами.
Оставьте ваши контакты для получения материала
Оставьте ваши контакты для получения материала
Выгодная цена при ранней покупке
До ближайшего повышения стоимости осталось
Дней
Часов
Минут
Секунд
Забронируйте место
на тренинг сейчас
Количество мест ограничено
Тренинг Питера Стефани
Квантовый Ум: Четырехквадрантное мышление
Erickson International Central Asia & Caucasus
Организатор тренинга
Erickson International Central Asia & Caucasus
45.000+
Более 45 000 выпускников из 85 стран
39
39 лет опыта
во всем мире
4.500+
Более 4 500 выпускников из стран Центральной Азии и Кавказа
13
13 лет на рынке Казахстана

Зарегистрируйтесь
на открытую программу
«Мастерство Переговоров»

Международная программа ICF
Питер Стефани
Предприниматель,
Профессиональный переговорщик,
Коуч PCC ICF
Дней
Часов
Минут
Секунд
С 24 по 27 сентября 2020 года пройдет открытый тренинг в ONLINE формате «Мастерство Переговоров»
Полезные статьи по управленческому коучингу
Контакты:
+7 727 250 61 16
+7 705 185 22 88 (WhatsApp)

Казахстан, г. Алматы,
ул. Богенбай батыра , 132, офис 208,
info@erickson.asia
Close
Свяжитесь с нами:
WhatsApp
Mail
Phone
Made on
Tilda